「毎日ブログを更新しているのに、なぜかアクセスが増えない」
「文章力には自信があるのに、ブログからの集客がうまくいかない」
「集客にブログを活かしたいのに、読者が全然増えてくれない」
もしあなたが今、こんな悩みを抱えているなら。足りないのは、記事の量でも文章力でもないかもしれません。
頑張る方向が、ほんの少しずれている。私はこれを「センターピンのずれ」と呼んでいます。
この記事でお話しするのは、ブログのアクセスが増えない原因と、その直し方。
- 量を書いているのに、ブログのアクセスが増えない本当の原因
- 自分のブログがどこでずれているかを確かめる3つのチェック
- 今日からできるセンターピンの直し方
私はブログやメルマガで発信しながら、個人事業主の方のブログの相談をたくさん受けてきた身。
偉そうに書いていますが、実は私自身、毎日3記事を3か月書いて、まったく成果が出なかった人間です。その話も、包み隠さずお伝えしますね。
ブログのアクセスが増えない原因は「量」ではなかった
以前、ブログの相談会に来てくださった方の話をさせてください。
その方は、アメブロを14年。記事数は1,000記事を超えています。
文章を読ませてもらうと、ライティングのスキルも高い。
なのに、月間のアクセス（PV）は4,000前後。ブログ経由のメルマガ読者も、ほとんど増えていない状態でした。
14年、1,000記事。量も、続ける力も、文章力も、十分すぎるほどあるんです。
それでもアクセスが増えない。正直、もったいないと思いました。
「頑張っているのに結果が出ない」には理由がある
この方のような状態は、決して珍しくありません。
「毎日更新しているのに、アクセスが全然伸びない」
「SEO対策もひと通りやったつもりなのに、検索から人が来ない」
真面目にブログに向き合っている人ほど、こんな声をよく聞きます。
足りないのは努力ではなく、狙う場所。
努力の量が足りないなら、もっと書けば解決します。でも、14年・1,000記事で増えないなら、話は別ですよね。
このずれた状態を、私は「ブログ集客のセンターピンがずれている」と呼んでいます。
センターピンとは「何のためにブログを書くか」で決まる一点
センターピンという言葉は、ボウリングから借りています。
端のピンをいくら力強く狙っても、ストライクにはなりませんよね。
でも、真ん中のピンに当たると、あとは勝手に崩れていく。
ブログも同じです。
集客にも、商品づくりにも、それぞれ肝となる一点がある。そこを外したままだと、やることがお互いにつながっていかないんです。
ピンの場所は「目的」で変わる
では、ブログのセンターピンはどこにあるのか。
それを決めるのが、「何のためにブログを書くのか？」という問いです。
集客ですか、創作ですか。それとも、誰かに認めてもらいたいからでしょうか。
目的が変われば、狙うピンも変わります。どれが正解という話ではありません。
たとえば目的が集客なら、ゴールはメルマガ登録や問い合わせのはず。
では、聞き方を変えますね。
あなたは何に魅力を感じたとき、メルマガに登録しますか？
こう考えていくと、ブログでもSNSでも共通する「集客の肝」が見えてきます。あとは、そのピンを倒しにいくだけ。
器用で勉強熱心な人ほど、端のピンを追いかけてしまう
ブログの相談に来る方は、大きく2つのタイプに分かれます。
1つは「とにかく分からない、助けて！」というタイプ。
もう1つは「ある程度はできる。でも、うまくいかない」というタイプです。
センターピンのずれが起きやすいのは、後者なんです。
飲み込みが早くて、勉強熱心。何をやっても60〜70点は出せる。
でも、そこから上になかなか行かない。
実際、以前セッションした方は、すでに3万円から50万円くらいの講座をいくつも販売している実力者でした。
それでも、端っこばかり狙っていたので、全部がきれいに倒れていかなかったんです。
ピンが決まっていないと、こんなところで迷い始めます。
「画像はここに入れたほうがいい」「この言葉を使えばいい」「色づかいはどうだろう」「まずは100記事書こう」。
そして結果が出ないと「このノウハウが悪い」と考えて、別の攻略法を探しに行く。
自分に足りない「何か」を探し続けて、気づけば時間だけが過ぎている……。
まあ、これ、昔の私の話なんですけどね。
私がよくお伝えするのは、伝説の剣なんて、どこにも存在しないということ。
今持っている剣を磨いて、急所に当てにいく。切れ味が悪くても、急所に当たればダメージは入ります。
ところが急所を外し続けると、ずっと擦り傷を与えているだけ。これでは、いくら振っても疲れるばかりです。
私も「根本的にずれている」と言われた
ここで、私自身の失敗談を1つ。
2016年、私は100万円のブログアフィリエイト（記事で商品を紹介して、報酬を得るやり方）のコンサルに申し込みました。そこで課されたのが、1日3記事のブログ投稿。
本業の合間に、睡眠時間を削って、3か月間毎日3記事。
結果は、まったく稼げませんでした。
しかも、ほかのコンサル生はちゃんと稼げていたんです。稼げていないのは、私だけ。
当時書いていた映画のブログ記事を添削してもらったとき、コンサルタントから届いたメールがこちらです。
ズレまくってます・・・・
（中略）
根本的にずれてる部分が多いので、ここ直さないかぎり、成果は上がらないです。
言っていることは100%正しい。でも、めちゃくちゃ凹みました。
なぜ稼げなかったのか。今なら、はっきり分かるんです。
毎日3記事は、本来「稼ぐ」という目的のための手段でした。渾身の3記事を積み上げるからこそ、力がついて稼げるようになる。
それなのに、いつの間にか私の頭の中で、「毎日3記事書けば稼げる」にすり替わっていたんです。
なんとか間に合わせた3記事を、ひたすら並べる毎日。3か月書ききったあと、私は燃え尽きていました。
毎日更新や記事数は「端のピン」
ここまで読んで、「じゃあ、毎日更新は意味がないの？」と思った方もいるかもしれません。
そうではないんです。
量は大事。書かなければ、そもそも何も始まりませんよね。
実際、私が入っていたコンサルの「1日3記事」というやり方も、ノウハウとしては間違っていませんでした。ほかの方はそれで稼いでいたわけですから。
ただし、量が力になるのは、センターピンの方向が合っているとき。
方向がずれたまま量を増やしても、端のピンに当たる回数が増えるだけなんですよね。
こんな数字を、目的にしていませんか？
- とにかく毎日更新する
- まずは100記事書く
- 毎日いいねを100件つける
どれも悪いことではありません。ただ、数字を追うこと自体が目的になると、成果はびっくりするほど出なくなります。
「とにかく書き続けろ」は、昔の成功体験
アメブロが一強だったころは、勢いで書き続けてもなんとかなった時代。
その成功体験から、今でも「とにかく書き続けろ」と教える起業の講座は多いんです。
でも、今は令和。ブログを書く人の数も増えましたし、アメブロ一強でもありません。
Googleも、検索エンジン向けの記事づくりには注意をうながしています。
たとえば、どれかが検索結果の上位に出ることを期待して、いろいろなテーマで記事をたくさん作るやり方。これを「検索エンジンを第一に考えたコンテンツ」として、避けるよう呼びかけているんです（参考：Google検索セントラル「有用で信頼性の高い、ユーザーを第一に考えたコンテンツの作成」）。
書き続けること自体が悪いのではありません。
正しい方向で、コツコツ続ける。勝負どころはそこです。
ブログ集客の全体の流れから整理したい方は、こちらの記事もあわせてどうぞ。
あなたのブログはどこでずれている？3つのチェック
では、自分のブログのセンターピンは、どこでずれているのか。
次の3つを確かめてみてください。
- このブログが何のためにあるのかを、1文で言える
- 記事のテーマが、自分が書きたいことより読者が知りたいことになっている
- 記事が、読者が実際に検索する言葉で書かれている
1つでも引っかかったら、そこがずれているサインです。
チェック1：目的があいまいになっていないか
「何のためのブログですか？」と聞かれて、すぐに答えられるでしょうか。
集客が目的だと言いながら、ゴールがメルマガ登録なのか、問い合わせなのか、決まっていない。ここがぼやけていると、ピンの場所も決まりません。
チェック2：書きたいことを書いていないか
いちばん多いのが、このずれです。
書き手は「自分が書きたいこと」を中心に記事を書きがち。でも読者が求めているのは、自分の悩みを解決してくれる情報なんです。
たとえば、書き手は「今日学んだマーケティング理論について」書きたい。一方で読者が知りたいのは、「集客がうまくいかないときの具体的な解決法」。
このすき間があると、どんなに良い内容でも、読者の心には響きません。
チェック3：検索されない言葉で書いていないか
3つ目は、検索からのアクセスに直結するずれ。
確かめるときは、Googleの無料ツール「サーチコンソール」の検索パフォーマンスを見ます。
記事ごとに、どんな検索語で何回表示され、何位にいるかが分かるんです（参考：Search Console ヘルプ「検索パフォーマンス レポート（検索結果）: 概要と基本設定」）。
表示回数がほとんどない記事は、読者が探している言葉とずれている可能性が高い。私はそう見ています。
センターピンの直し方3つ
ずれが見つかったら、いよいよ直す番。
やることは、次の3つです。
直し方1：目的とゴールを1文で決める
まずは、ブログの目的を1文にするところから。
たとえば「〇〇に悩む△△さんが、メルマガに登録してくれるブログ」（〇〇・△△は、あなたのお客さんに置き換えてください）。
そのうえで、もう一度あの問いです。その人は、何に魅力を感じたら登録してくれるのか？
ここから逆算して決まる一点こそ、あなたのブログのセンターピンなんです。
直し方2：読者が検索する悩みから記事を選び直す
次に、書く記事を「自分が書きたいこと」から「読者が検索している悩み」に切り替えます。
ネタに迷ったら、お客さんがよく口にする悩みを、そのままの言葉で書き出してみてください。読者はきっと、その言葉で検索していますから。
そして、その言葉をタイトルにも入れる。検索結果で読者が最初に目にする入口は、タイトルなんです。
タイトルの付け方は、こちらの記事でくわしくまとめています。
直し方3：新しく書く前に、今ある記事を直す
最後は、記事がたまっている人ほど試してほしい直し方です。
新しく書き足す前に、今ある記事のピンを合わせ直す。
別のセッションでお会いした方は、私が添削したあとの1記事目で、ちゃんと検索されるキーワードで検索結果の1ページ目に載りました。
方向さえ合えば、結果は意外と早く出るんです。
14年・1,000記事の方のように記事が積み上がっている人は、なおさら。正しい戦術でテコ入れすれば、過去の記事が無駄にならず、資産に変わる可能性があります。
これまでの努力を、そのままにしておくのはもったいないですよね。
どの記事から直すかの見つけ方は、こちらの記事で紹介しています。
まとめ：ブログのアクセスが増えないときは、量より先にセンターピンを直す
この記事では、ブログのアクセスが増えない原因と、センターピンの直し方についてお話ししてきました。
最後に、ポイントをふり返っておきますね。
- 量を書いても増えないなら、原因は量や文章力ではなく、センターピンのずれ
- センターピンは「何のためにブログを書くか」で決まる
- 毎日更新や記事数は端のピン。量が力になるのは、方向が合っているとき
- ずれは「目的・書きたいこと・検索されない言葉」の3つで確かめる
- 直すときは、新しく書く前に今ある記事から
頑張っているのに反応がない。どんな記事がビジネスにつながるのか分からない。
このまま書いていて大丈夫なのか。
そう感じているなら、それはあなたの努力が足りないからではありません。
次の一歩として、まずはブログの目的を1文にしてみることから始めてください。
いきなり記事を書き直さなくても大丈夫。紙とペンを用意して、「何のために、誰に読んでほしいブログなのか」を書き出すだけ。
その1文が決まれば、狙うピンが見えてきます。真ん中に当たれば、あとは勝手に崩れていくんです。
まずは今日、「何のためにブログを書くのか」を1文で書き出してみてください。