【保存版】今日からプロライターになれる、7STEPライティング！

WEBライティングの目標はただ一つ。
それは「完読」させることです。

ブログ記事やメルマガなど、新規のお客さんや見込み客に向けて文章を書いたことがある方なら分かると思いますが、文章を完読してもらうことがどれほど難しいことか…

ふとしたときにググったブログ記事、最後までしっかり読みますか？

最初から最後までじっくり読むって、中々ないですよね。笑

みんななんとなく流し読みし、パッと目についた気になるところだけを読むもの。そんなもんなのです。

だからライティングは難しい。
読者はそう簡単に完読してくれません。

なのでWEBライティングの一つの目標は、「読者に完読してもらう」ってことでいいと思います。
まずはそれを目指しましょう！


さて、読者に完読してもらえる文章というものは、

そんなシンプルな文章です。


この3つの項目を鍛えていくことがライティングスキルを高めていくこと。

そしてそのスキルが上がれば、読者に完読してもらい、何かしらのアクションをとってもらうことができるようになります。


そして重要なことがもう一つ。それは、

基本的に、1と2さえしっかりしていれば、70点の合格点を叩き出せるということです。


3は味付けみたいなもので、絶対条件ではありません。

ですが、1と2はライティングの基礎中の基礎であり、絶対条件となります。


なので本レポートでは1と2に焦点を当て、ライティング力UPの秘伝ノウハウをお伝えしていきます。

ライティングに慣れた人であれば聞き慣れたことも多く、あまり秘伝感は感じられないかもしれませんが（笑）、それでも少なからず学びはあると思うので、知識の答え合わせをしていっていただければと。


70点の文章が書ければ、読者に文意がしっかりと伝わり、商品購入などのネクストアクションをとってもらうことも可能です。

後の30点は自己満の域に入っていきますので、優先度低めでゆくゆく高めていけばOK。

僕のメルマガでも解説したりしますので、そちらも参考にしてください！

WEBライティングって、「①テーマを決める②構造と資料集め③書く」たったこの作業をするだけです。

どうすればあなたが伝えたいことが読者にぶっ刺さり、完読に繋がるのか。

そのために、何を、どの順番で、どれくらい書けば伝わるか。

それを考えて、決めて、書く。ただそれだけのことで、70点以上の合格点を出すことができます。

さて、ここから3と4のステップで「構造」を決めていきます。

あなたが読者に伝えたいこと、そしてコア（結論）を読者にちゃんと理解してもらうために、必要なパーツ（結論に至るまでの理由）を洗い出していきましょう。

先程の例と同じ内容で考えてみます。

まずは頭の中で思いついた、読者に伝えたいことを箇条書きしていきます。

・文字単価の相場
・WEBライターが買い叩かれている現状
・文字単価を上げるための3ステップ
・いい案件を取る方法
・信頼を勝ち取る方法
・文字単価交渉の極意 など


その際、テーマやコアの部分に対し「なぜ？」「どうやって？」という問いかけをすると、伝えなければならない必要なパーツが、よりくっきりと見えてきます。

リード文と締めについては、次のステップ5で説明します。80%以上が記事本文になりますかね。

重要なのは、記事本文中でどの順番で説明してあげると、読者に一番シンプルに伝わるか。ココです。

どこに比重を置くか、どの情報を前に持ってくるか、後に持ってくるか。

それだけでも文章のニュアンスは変わりますので、シンプルに読者に一番伝わりやすいように、書く順番を練っていきましょう！

これくらいのターゲット像でOK。

「○○への悩みがある人」
「○○の方法を知りたい人」
「○○が出来るようになりたい人」

これらをヒントに漠然と読者像をイメージし、この読者の悩みを解決するための文章に仕上げていきます。


そしてそのために、記事本文の詳細説明（見出しの中）でもPREP法を活用しましょう。

検索流入や広告などの新規顧客を狙うのであれば、上記を意識してクリック率を高めたいところですが、そうでない場合はあまり意識しすぎる必要ありません。

キーワードを含んだ上で、「読みたくなるもの」「中身が気になるもの」に思えるか、あなたの主観的で判断してもらえればOKです！

さて、記事を書くための準備が全て整いましたので、あとはそれを文字に起こしていくだけ。

もうお気づきでしょうが、WEBライティングの作業のほとんどは、書くための資料集め時間なんですね。

資料とその順番が決まっているからこそ、読者に完読してもらえる論理構造のしっかりした文章が、すらすら書けるってこと！


もちろん経験値が上がってくると、頭の中でこれを組み立てることが出来るようになるので、短めのシンプルな文章であれば、いきなり文字を打ち始めることもあります。（メルマガの文章とか）

ですが数千字のブログ記事、1万文字を超えるセールスレターなどは、今でもしっかり必要なパーツを揃え、読者に一番理解してもらえる順番を考え、血肉である記事本文を固めてから執筆に取り掛かります。

（書きながら具体例が増えたり減ったり、変わったりすることはあります）

ということで、用意した資料をもとに記事を書いていきましょう！

• 記事タイトルと本文にズレはないか
• 記事内容と読者像にズレはないか
• ちゃんと読者の悩みが解決するか
• コア（結論）までの論理展開に違和感はないか
• なくても意味が通る余計な文章がないか（本題から外れた文章、不必要な自分語り、同じ話の重複）
• 誤字脱字
• リンクが正しいか

翌日改めて文章を確認し、客観的に文章内容をチェックしましょう。

書き上げた直後だと客観視できず、後から読み返すと「なんか違うな…」って時もあります。必ず寝かせてから最終チェックしてください。（メルマガなどリアルタイムな記事はそのままでOK）

WEBライティングの目標は「完読」です。

どんなに文章が良かったとしても、文字だらけだと読者に満足してもらうことはできませんからね。

また、文字を強調したり色を使うことで、流し見している読者さんの目を止める効果もあります。
そこで気になった単語から文章を遡って読み返す場合もあるので、装飾は手を抜かずにみっちり仕上げていきましょう！

○○のテクニックを使えばSEOでの評価が高くなるとか、○○な表現を使えば読者の感情を揺さぶって成約率がUPするとか、そのようなライティングテクニックは沢山あります。

もちろんそれは事実だし、否定するつもりは全くないのですが、所詮枝葉論にすぎず、本質的な話ではありません。


読者に完読してもらうために一番大事なことは、「読者に寄り添った文章」になっているかどうか、それだけです。


それをこれから説明していきますが、文章を書くときは常に、「読者がどのように感じているか？」を意識してください。

「この説明で納得できるか？」「他に感じる疑問点などはないか？」

そのような読者に寄り添った文章が書ければ、満足度が評価されSEOでもプラスになりますし、当然ながら行動を促すことにもつながります。


本質はここです。

読者に満足してもらえる文章を書き、完読してもらいましょう！

と言ってもかなり抽象的なテーマなので、より具体的に意識すべき3つのライティングテクニックをお伝えしていきます。

このような文章を書いたときに、読者はどのように感じるでしょうか？
それを先読みし、一歩先を考えてみます。

これで、読者が抱えるであろうネガティブな意見（疑問や不安）を先回りして書くことができました。

読者の一歩先をいく意識がないと、読者を置き去りにした、ただ書きたいことを書いているだけの身勝手な文章になります。

離脱の大きな原因となりますので注意しましょう！

使い古された表現ですが、ライティングでは3つのNOTを超える工夫を凝らすことが大切になってきます。

「NOT READ（読まない）」「NOT BELIEVE（信じない）」「NOT ACT（行動しない）」この壁をいかにして乗り越えてもらい、完読してもらうか。

ぜひ参考にしてみてください。

どんなにいいことが書いてあったとしても、内容を読んでもらわなければ全く意味がありません。
活字だらけの本…あまり気が進みませんもんね…笑

なのでまずは読んでもらう工夫をしていきましょう。

「しっかりと知りたい情報が書かれているか」「読みやすいか（視認性）」この2点を意識することで、NOT READの壁を超えてもらいやすくなります。

目に止まる単語とは、例えば、「非人道的な」「非常識な」「秘伝の」「裏技」「二度と手に入らない」「〜の官能を呼び覚ます」「絶対に○○しないでください」などのキーワード。

かなり枝葉の話ですが、とはいえ有効なので程よくアクセントに使っていただければ。


このようなキーワードは自分で考えても中々出てこないので、1冊持っておくと便利です。

ちなみに、私がよく参考にしている本はこちらです。

読者は疑い深いです。「ほんとかよ〜！？」と常にネガティブな視点で読んでいると思い、しっかりとエビデンスを提示し、納得させてあげてください。

7STEPライティングで文章を書けば、論理への違和感やズレはなくなります。

とはいえそのまま内容を鵜呑みにしてくれるわけではないので、しっかりとエビデンスを提示してあげましょう。

メルマガやブログの記事では、そこまで強く意識する必要はないですが、商品を販売するためのレターを書く際は、証拠や実績に加え第三者の声も掲載し、信じてもらうための工夫を丁寧に。

ただし、「このレビューは捏造じゃないのか？」「証拠画像は偽物じゃないのか？」と穿った目で見る読者も少なくないので、客観的に疑いようのない材料を用意できるかが肝になってきます。

人の腰は重たいので、読み、信じてくれたとしても、行動に移す人は多くありません。

「今」「すぐに」行動しなければならない理由を伝え、NOT ACTの壁を超えてもらいましょう。

背中を押してあげるテクニックになりますが、特に「失う恐怖」（ex 今買っとかないと、1年後後悔するよ…的なやつ）を強く打ち出すと、読後の印象が悪くなるので注意しましょう。

先ほどの「読者の一歩先をいく」と同じで、どんなことに不安を感じるのかを意識し、それを先回りして潰していくことで、行動しない理由がなくなっていきます。

ライティングについてのレポートになるので、掲載するかどうか迷いましたが、一応載せておきます。笑

4つ目のNOTとは、「NOT OPEN（開かない）」。

どんなに本文が素晴らしいものであっても、クリック（開封）されないければ意味がないんです…

こちらは2021年のデータですが、検索順位1位であっても、100人のうち、約14人しかクリックしてくれない…

いかに検索上位を取ることが大事か。それがこのデータに表れています。


SEO対策とは、ライティングスキルだけの問題に限りません。（被リンク、SXO対策、デザイン etc）

ですがその本質は、読者が満足するメディアなのかどうか。

つまり読者の一歩先をいく記事を積み上げていくことで、自ずとグーグルからの評価も高まるってことですね。


とにかく読者に寄り添い、満足してもらうこと。

ここでお伝えした7STEPライティングを使い、完読してもらえる文章力を鍛えていきましょう！

本レポートで紹介したテクニックを使えば、1と2はクリアすることができ、70点の合格点を叩き出すことが出来ます。

あなたの伝えたいコアの部分がしっかりと読者に伝わり、何らかの行動を起こしてもらえるような、完読される文章に仕上がります。


私自身、あらゆるライティング関連の本を読みあさり、このスタイルに落ち着きました。

このノウハウをもとに、1文字149円の文字単価を叩き出しましたし、現在進行形でクライアントの代筆も行っています。


なのでこれを読めば、今日からあなたもプロライターです。

7STEPライティングを駆使し、ご自身のライティング、またライティング案件を受注する際にお役立てできれば幸いです。